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IVD（in vitro diagnostic products體外診斷產品）行業在我國起步較晚 ，受資本市場關注度較低 ，但隨著龍頭企業的崛起和深耕 ，老齡化進程加快 ，醫保體係不斷完善 ，人均可支配收入的增長 ，國內體外診斷市場需求得到快速釋放 ，我國已成為全球體外診斷市場增速最快的地區之一 。據初步統計 ，2018年全國體外診斷流通渠道市場規模大約1000-1200億左右 ，預計未來幾年該行業仍將保持高速增長的發展趨勢 。

“高增長 ，高集中”

IVD行業未來發展趨勢

在全球範圍內IVD已成為擁有數百億美元龐大市場容量的成熟行業，市場集中度較高 ；主要分布在北美 、歐洲等體外診斷市場發展早、容量大的經濟發達國家 ，並已經形成以羅氏 、雅培 、貝克曼（丹納赫） 、西門子為主的“4+X”較為穩定的格局 ，行業前十銷售收入均在10億美元以上 ，產品線豐富 ，且在各自細分領域都極具競爭力 ，占據全球八成的市場份額 。

我國IVD行業起步較晚 ，仍處於初步發展階段 ，生產企業規模整體偏小 ，行業集中度低 。同時國內大多企業以經銷為主 ，直銷為輔 ，加上市場準入等壁壘較高 ，使得早期發展規模受到限製 。近年來 ，隨著分級診療等利好政策導向 ，我國體外診斷行業過去幾年取得了快速的發展 ，行業規模從2009年的108億增長到了2016年的369億 ，年均複合增長率高達16.6％ 。但是 ，目前我國體外診斷人均年消費金額僅5美元 ，相較於發達國家人均年消費30美元的水平而言 ，還有著巨大的增長潛力 。

醫學檢驗工作主要通過檢驗係統完成 ，檢驗係統除了檢驗設備 ，試劑 ，標準品 ，質控品等耗材和檢驗人員等構成要素 ，還需要配合全麵的質量管理 、實驗室環境 、標本采集輸送 、技術維修服務等 。通俗來講 ，臨床檢驗實驗室好比生產檢測報告的生產車間 ，其中檢測樣本和檢測試劑為生產的原材料及輔料 ，相關檢測儀器設備為生產工具 ，檢驗人員為相關技術人員 ，最後從實驗室產出的成品為患者的檢測報告單 。作為IVD流通服務商 ，由於所處檢驗領域行業特點 ，與傳統的藥品流通企業不同 ，除了從上遊生產企業采購相關檢測儀器及試劑 ，還需要參與從試劑采購到檢測報告成品產出的各環節工作 ，儀器試劑的物流配送隻是其承擔的部分工作 ，還需為醫學實驗室提供係列包括質量控製 、設備維修 、技術支持 、實驗室運營管理等綜合服務 ，服務屬性更強 。尤其在醫保控費的趨勢下 ，醫院降本增效的訴求越來越強 ，對IVD流通服務商的服務能力要求也越來越高 。不但要求服務商在“供應鏈”層麵通過提供“集中采購 、統一配送”的方式為醫院實現降低試劑耗材的采購成本 ，還需要其為相關實驗室提供信息化服務 、質控服務 、售後技術服務 、學術支持等係列增值服務幫助檢驗科提升醫學實驗室內部運營能力 ，幫助檢驗科打造更先進的實驗室 、提升檢驗科經濟受益及學術水平 、改善人員績效 ，提升醫院在其區域內的影響力等 。未來 ，有服務能力的大型IVD綜合服務商將迎來較好的發展機遇 。

5月6日潤達醫療通過機會寶組織 2019年報及2020一季度業績交流會 ，董秘陸曉豔在會上表示 ：“隨著新醫改的深入進行 ，國家出台一係列政策鼓勵IVD流通服務行業的整合 。“兩票製” 、“陽光平台采購”等政策的推行 ，意在調整我國IVD流通領域結構 ，解決行業內企業小 、散 、低的問題 ，通過強化管理 、規範行為等方法 ，鼓勵做強做大 ，推動結構調整 ，未來的行業競爭必將是規模和綜合服務能力的競爭 ，行業集中度會進一步提升 ，呈現寡頭壟斷格局 。同時 ，未來幾年行業整體平均增速將保持12％—15％左右 。”

新一輪“跑馬圈地”

平台優勢凸顯

作為目前國內最大的IVD綜合服務商 ，有著行業內規模最大的近1000人的技術服務團隊 ，潤達醫療憑借較大的渠道平台及市場規模優勢 ，市場認可度正不斷提升 ，綜合服務型業務繼續保持高速增長 。報告顯示 ，截止2019年底 ，潤達醫療集約化醫院客戶及區域檢驗中心客戶300多家 ，2019年實現營收收入20.63億元 ，占整體營業收入的29.25％ ，較去年同比增長21.24％ 。潤達醫療通過持續優化增值服務內容和品質 ，核心競爭力得到鞏固提升 。

此外 ，經過幾年的投資並購 ，潤達醫療已初步完成了全國布局 ，由外延擴張轉向內生發展 ，專注增強業務的整合協同發展 。據悉 ，潤達醫正充分發揮集團市場規模優勢及融資渠道優勢 ，幫助各子公司降低采購成本及融資成本 ；積極協助各子公司向綜合服務商轉型 ，為其提供服務經驗、信息平台建設 、服務團隊建設等方麵支持 ；通過擴大自產產品業務與現有各子公司渠道的協同效應 ，綜合推動盈利能力提升 。統計顯示 ，各子公司近年來保持穩定成長 。2019年 ，武漢優科聯盛營收增長44％ 、杭州怡丹及武漢潤達尚檢營收漲幅均超20％ 。

自主研發高投入

增強核心競爭力

除了在綜合服務業務上的發力 ，公司在毛利率較高的工業端也逐步形成規模 。2019年潤達醫療在IVD生產製造領域的自主品牌產品實現營業收入2.8億元 ，同比增長29.42％ 。公司的自主品牌產品已經覆蓋生化 、糖化 、質控 、化學發光 、分子診斷 、醫療信息化等領域 ，並逐漸在細分領域通過差異化的競爭不斷提升市場份額 。

潤達醫療在醫療信息化領域的深耕成為公司核心競爭力之一 ，公司擁有一支超過200餘人的IT技術團隊 ，主要針對檢驗領域信息化平台進行自主開發 ，目前已自主開發信息化係統10餘套 ，在醫療信息化領域的投入和建設也一直處於同行業領先地位 。

2019年 ，潤達醫療研發團隊已有109人 ，投入研發費用5947萬元 ，同比增加34％ ，近三年的研發投入占自主品牌產品收入比達20％以上 。研發水平持續提升 ，產品線不斷豐富 ，滿足客戶多元化需求的同時 ，也成為利潤增長點 。

潤達醫療負責人表示 ，去年的國資股東入主 ，讓公司得以融合國有型資本和民營型服務優勢 ，為公司未來發展擴張奠定了良好基石 。接下來 ，潤達醫療會充分展示服務價值及渠道平台價值 ，在“穩增長 ，調結構 ，促創新”的發展方針指引下 ，堅持“以客戶需求為導向 ，以服務擴大客戶“的發展策略 ，進一步提升公司市場份額 ，增強公司綜合盈利能力 。（CIS）